剖析团购网站的赢利模式

             最早见识到团购网站是在人人网上,其合作链接里的美团网,当时以为自己发现的美洲大陆似的。后来通过百度大神查到原来这个美团网是以前校内的创始人之一出来弄得。不得不惊叹这些人的市场意识。金融危机无疑让大家对自己的腰包看的更紧了,裁人、减薪尤其是初出茅庐的新人,面对就业的压力,降低薪酬要求无疑成为一种途径。 白领的小资生活已然成为一种历史,挤公交、钻地铁、蜗居、裸婚无疑是新一代白领的写照。 在这种大环境下,节省开支与品质生活往往成为一对矛盾体。

         团购类网站的出现无疑是为现在拮据而又不想失去生活品质的白领一族的福音。此类网站的团购信息基本锁定在城市精美餐饮、娱乐方面。如餐馆特价、电影优惠、健身打折。如平时可能要花100多才能吃到的一顿烤鱼大餐,团购价仅39元,中关村奢华3D瑜伽5次课仅150元等等。

        然互联网的特点之一就是成功商业模式的可复制性,如当初开心网抢车位、偷菜火的要死的时候,QQ这只打企鹅一脚踏入。马上分流了大波用户。当初占座网刚刚在校园打开市场没多久,人人横刀切入,很快将占座的市场挤压的支离破碎。。。。美团网兴起没多久,火爆一时。几乎每天的团购都人满为患。但。。。。很快,拉手网爱帮网。。。等出现,不完全统计显示,从3月到5月的两个月时间里就涌现出了三四百家。

       如果登录这些网站不难发现,不同网站之间具有相当高的相似性,就连推广的内容也大同小异。原来所有这些网站都有一个共同的模仿对象,那就是美国的Groupon。Groupon成立于2008年11月,但该网站只用了7个月就实现盈利,截至今年5月,注册用户达到500万,估值达到13.5亿美元。对于纷纷跃身跳入团购市场的中国网站来说,团购网站在页面设计、商业模式上几乎可以完全照搬,而且与其他的互联网模式不同,该模式从一开始就可以回笼资金,无须经过漫长的“烧钱期”。

         团购网站在盈利模式上的确拥有者独特的优势,作为一个广告发布平台,一方面他可以通过发布商品同时为商家及其商品打出广告,从中收取广告金。另一方面,通过与直接消费者之间的在线交易。其可以从中分成。

             而团购网站的收益则来源于上述二合一的效果。比如原价100元的某餐饮店招牌菜,通过某团购网站销售折扣价为40元。网站只收取这40元作为为店家宣传和招揽顾客的费用,而不收取其它广告费用,且通过交易数量获利。即参加团购的人越多,网站收益越大。

            在这交易过程中,团购网站相当于充当了中介的角色,可谓一本万利。自然投资回报率超高。也难怪此类网站像雨后春笋一般遍地开花。据说当前团购网站在内地已经超过1000家。。。。。

           不过,这种网站好与坏并不在于其推出的团购商品本身,而关键在其自身的服务质量。目前如此众多的团购网不断冒出,难免有浑水摸鱼的。你在网站下单买了东西,结果到最后无法兑现。尤其餐劵、打折卡之类的东西,需要消费者到门店换购服务,如果商家不认账。到时候就不是花钱买的实惠而是怨气了。

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